2010-06-19(Sat)
新品CDの場合
タワレコ、HMVなど大手ショップが強い
ネット専業はamazonだ
中古CDは
ヤフオクで売られている
レンタルビデオ点や古本屋の
倒産時に在庫をまるまる買取オークションで売るような場合が多い
オークションは、
Yahoo!以外にも、ビッダーズ、楽天、モバオクなど
販路は多い
また、中小のショップは
MixCDなど専門ジャンルに特化することで
差別化を図っている。
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2010-06-18(Fri)
おもちゃ ネットショップ 成功事例では
まずは、レアな商品が売れます。
生産数が少なく、滅多に手に入らない商品が売れます。
生産数が少ないということは付加価値がついていくからです。
レアな商品は購入したい人も
予想以上にいます。
レアな商品は高い値段でもお金が動くので
おすすめです。
特にガンダムのプラモデルの価値や1960年代に
流行したアニメ界のキャラクター商品は
価値も付いているので
予想以上の値段になります。
ビックリマンチョコと言って約20年前に流行した
お菓子がありますがビックリマンチョコは
シールが入っており、このシールでも
キラキラになっているシールはかなり価値があります。
たった1枚のシールですが
価値はスゴイことになっています。
皆さんがお持ちのおもちゃも
実はかなり価値あるものになっている可能性は十分にあります。
ぜひ、ご出品してみてはいかがでしょうか?
2010-06-17(Thu)
カー用品、カーパーツのネットショップは
オークションで人気のあるジャンルです。
LED、HIDなど
爆発的に需要の伸びた商品もありますが、
競合が増えたこともあり、
傾向として、単価はかなり下がっています。
今人気の商品としては、ポータブルナビが人気です。
カーパーツは
1注文あたりの単価が高いので
商流があがるのは6月後半から7月2週目までの
ボーナス時期です。
定番商品としては、
冬場のスタッドレスタイヤや
純正のエアロパーツなどがあります。
中古部品なども
オークションで人気の商品です。
カー用品・カーパーツは
総合的に扱うには、種類も車種も多様なジャンルなので
何の専門店としてやっていくかがポイントとなります。
自分の得意分野が何なのかは
はっきりと確認した上で
参入すると良いでしょう!!
2010-06-16(Wed)
ネットショップの成功店は
1:29:300 の法則(ハインリッヒの法則)を知っている!?
1:29:300 の法則(ハインリッヒの法則)とは・・・
マーケティングではなく労働管理において使われていた法則である。
1つの重大な事故の背後には29の軽い事故があり、
さらにその背後に300のちょっとした異常やヒヤリとすることがあるという法則である。
労働管理以外でも使われる法則で
30件の検討している訪問者が存在するが、そのうちの1件だけが注文をしている。
しかし、
その背後には商品を見てくれた訪問者300が存在するという
見方が出来る。
ホームページのリニューアルについても同じようなことが言える。
30件の検討しているお店の中でも1件はホームページリニューアルを決定したお店が存在する。
その背後には300件のお店が存在している。
どういうことを伝えたいかというと
成功を実感できるお店は、
「決断」と「スピード」を持っているということです。
決断とスピードのないお店は成功しません。
何も変化が出ません。
1:29:300 の法則(ハインリッヒの法則)は
どんな内容にも該当しやすいので
ぜひ、覚えておいて下さい。
2010-06-15(Tue)
石鹸をネットで売っているお店は多いです。
昔から、健康食品、化粧品などは、通信販売で人気の商品です。
石鹸などを販売する場合や
薬事法などの表記を守る必要があるため
キャッチコピーや表現のニュアンスが難しい部分です。
お客様の声も
訴求力は高いですが
扱いに注意が必要です。
しかし、
石鹸の販売で、
実際、購買率に差がつくのも商品ページの出来次第です。
そのため、
写真などを活用して
イメージを膨らませるページが良いでしょう。
また、商品の正規の値段はあるにしろ
サンプルや、お試しセットは通信販売の場合必須です。
石鹸だと
おまけに、泡立てネットが付いてきますという
お店も多いです。
ポイントとしては、
そういった、サンプルやお試しセットの費用をいれても
本注文に結びつけば回収できる値段設定にしておくことと
多少分量を減らしてでも
初回のお試し商品は、手ごろな値段に抑えるということです。
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