化粧品・コスメなどのビューティー関連商材は
ネット通販いがいにも、テレビショッピング、雑誌、DMなど
通販ニーズの高い商品です。
しかし、
一口に、ビューティー・コスメといっても
お店の形態としては、様々です。
薬局やドラッグストア系の
メーカー品や、ナショナルブランドの化粧品を扱うショップもあれば、
もともと、OEMがメインの
中小メーカーの直販といったビジネスモデルや
個人でやっているような
手作り石鹸のお店のような業態まで
あげればキリがありません
もともとの通販系の商材では、
ダイエットや、バストアップなどの
お悩み系キーワードを対象としたような
派手な商品ページのショップが楽天などでおなじみです。
通販系の商材は流行廃りが激しいので、
コエンザイム、デトックス、など今となっては懐かしい
思い出もいっぱいです。
ビューティー・コスメなどの
女性をターゲットとした商品は
初回購入のお手軽さを出すための
お試しセットと、顧客情報の活用が成功の鍵です。
競合のひしめく
カテゴリーになりますので、
1顧客獲得あたりの単価は高くなりますので、
ライフタイムバリューという考え方を
十分理解した上で
ショップ運営に取り組みましょう!!
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